Il corso “Misurare le performance della rete di vendita” si concentra sull’ottimizzazione della gestione e del controllo delle vendite attraverso strumenti analitici e di pianificazione.

I partecipanti impareranno a valutare le performance della rete di vendita utilizzando tecniche di controllo di gestione e analisi economica. Il corso copre la pianificazione dei costi, il calcolo del punto di pareggio e l’analisi del margine di contribuzione. Verranno esplorati anche metodi per creare e monitorare budget commerciali e produttivi, comprendere l’interdipendenza dei fattori economici e gestire le scorte e gli approvvigionamenti.

Al termine, i partecipanti avranno le competenze per analizzare e migliorare l’efficacia della rete di vendita.